Chiến thuật Marketing hiệu quả là đây!
Cách đạt được kết quả ấn tượng trong tất cả mọi thứ bạn làm!
Khi mình hỏi một số người về việc làm nội dung để thu hút khách hàng, đa phần họ đều nói là:
“Bạn phải làm đa kênh đi, phủ càng nhiều càng tốt thì nó mới kéo khách về được. Có đa kênh thì tiếp cận nó mới tốt”
Thế là bạn lao vào làm mọi thứ có thể. Có người còn chưa biết làm nội dung thế nào mà đã phải viết, ló cái mặt lên để livestream
Và điều này dần dần dẫn tới hoang mang, thậm chí đang khỏe mạnh bỗng trầm cảm vì phải đối diện với những lời tiêu cực trên mạng xã hội.
Tất cả đều do một sai lầm đó là những người họ rêu rao, chỉ dạy những thứ này cho bạn, họ có cả một hệ thống, một bộ máy và sự hỗ trợ của rất nhiều nguồn lực khác nhau.
Còn bạn thì không, nhưng bạn vẫn cố gắng làm.
Sau đó, trong lúc bạn đang chật vật với những thứ bạn làm, thì bạn nhìn thấy người khác đang rất thành công với cách thức của họ, ngay lập tức bạn rơi vào tình trạng thất vọng buồn bã
Và bạn suy nghĩ: Chắc mình nên làm theo cách của nó, như vậy sẽ tốt hơn nhiều. Biết đâu nó hiệu quả thì sao.
Cuộc sống thì nó lạ lắm, chả hiểu sao mình luôn nhìn thấy được những thứ mới hơn, hay hơn, tốt hơn.
Lúc thì thấy người ta làm email marketing thành công lắm
Lúc thì có người đăng short một cái là lên quá trời lên luôn, trong khi rõ ràng thấy người ta cũng có đầu tư gì đâu
Lúc lại cảm thấy mình phải làm nhảy vô xây dựng cộng đồng đi thôi. Nó mới là cách tốt nhất để nuôi dưỡng và tiếp thị khách hàng đó
Bởi vậy dạo gần đây mình có bắt đầu viết bài trên Facebook để thử xem có kiếm được khách hàng hay không
Trong suốt 1 tháng trời, dù mình viết bao nhiêu đi nữa, bằng một cách nào đó nó vẫn không ra được chút kết quả nào.
Và mình tự đưa ra một kết luận là:
“Chắc cái vụ viết bài này nó không có hiệu quả, cũng không có kéo được khách hàng nào từ việc viết lách không thôi.”
Cho tới khi mình gặp được một người chị.
Một người đã kiếm được vài tỷ một năm chỉ từ việc viết lách.
Một người không hề làm bất kì một video nào, những khách hàng vẫn tới đều đặn mà không cần phải gọi điện thoại hay meeting để chốt sale.
Một người mà có ngày mở mắt ra sau 2 cuộc gọi thì kiếm được số tiền bằng người khác làm việc cả năm trời, không ai khác đó là chị Linh Phan
Và mình kể về cảm nhận của mình với việc viết bài trên FB và chị nói là:
“Thật ra lí do tại sao bài viết của mọi người không hiệu quả, đơn giản vì các bạn vẫn thiếu cái sự kiên trì. Các bạn vẫn kỳ vọng là các bạn viết một vài cái bài viết ngắn ngắn trên Facebook, là các bạn sẽ có được người mới và nó sẽ chuyển hóa ra khách hàng cho các bạn luôn.
Thì làm gì có cái chuyện đấy.
Để làm được điều đó thì nó đòi hỏi các bạn phải có kĩ năng, tư duy và chuyên môn các bạn phải tốt hơn cơ.”
Hmmm, nghe xong câu đó thì mình nhận ra một vài thứ
Những kĩ năng và tư duy đó, muốn có được thì mình phải học hỏi, luyện tập và áp dụng rất nhiều = MORE
Và muốn cái chuyên môn của mình nó tốt lên thì mình phải review, reflect, optimize thì nó mới tốt lên được = BETTER
Và một điều kinh khủng hơn mà mình nhận ra được đó là:
“NEW SHOULD BE YOUR LAST OPTION”
Phụ đề: Những thứ mới nên là lựa chọn cuối cùng của bạn!
Đây là câu nói mình nghe được từ ông Alex Hormozi trong một video gần đây
Ông nói là lí do tại sao nó không hiệu quả, tại vì bây làm chưa đủ nhiều để có thể thấy được kết quả mà thôi.
Nếu bạn so sánh 1 người đã có được kết quả rồi với bạn, thì bạn sẽ thấy là cái số lượng họ làm nó NHIỀU GẤP 5 tới 7 LẦN bạn. Và vì họ làm nhiều như vậy, cho nên họ mới có kết quả đó.
Nhìn lại thì rõ ràng chị Linh đã viết rất nhiều trong 20 năm, còn mình thì mới viết được một tháng.
Mình mới làm nó được một thời gian ngắn, thì mình lại đi Fomo với một cái hình thức khác, và muốn làm một cái mới hơn.
Trong khi đó chị Linh vẫn tiếp tục làm cái thứ cũ của chị, và thậm chí họ còn CẢI TIẾN để cho nó tốt hơn, hay hơn, hiệu quả hơn nữa. Lúc đó chị lại tiếp tục có kết quả, có khách hàng.
Còn mình thì vẫn đang loay hoay học hỏi những bài học vỡ lòng của cái mới kia và ngồi đó băn khoăn là tại sao mọi thứ nó không có hiệu quả.
Quay qua quay lại thì nhìn thấy là mình đã làm 5, 6 kiểu tiếp thị khác nhau, nhưng đau khổ một cái là chẳng có cái nào hiệu quả thực sự.
Chưa kể việc mà bạn lỡ làm nhiều thứ và đầu tư thời gian vô cho nó, sẽ khiến cho bạn mắc phải một chứng bệnh là không dám từ bỏ bất kì thứ gì, tại lỡ làm một thời gian rồi, mà bỏ thì uổng công uổng sức quá, và thế là bạn tiếp tục chịu đựng và kéo dài cái vòng lặp vô tận kém hiệu quả này.
Mình có một người bạn mới quen mà mình luôn nghĩ bạn đó thành công lắm, kiếm được nhiều học viên lắm, tất cả mọi thứ đều ổn.
Nhưng khi mình được nói chuyện với bạn thì mình mới không ngờ là bạn cũng đang gặp vấn đề y chang mình, và thậm chí còn kinh khủng hơn. Bạn có nói với mình là:
“Tui đang làm nhiều kiểu khác nhau để marketing lắm, gần 5 kênh lựng
Nhưng tui không hiểu sao cái kết quả của nó đều tầm tầm bình bình ấy, tui cũng không biết thực sự khách hàng họ sẽ đến từ đâu luôn
Và đâu là cách phù hợp với hiệu quả thì thực sự tôi vẫn đang mò mẫm”
Lúc đó mình bắt đầu thấy có gì đó cấn cấn trong việc làm của bạn rồi, nhưng mình không dám đưa ra lời khuyên vì chính bản thân mình thời điểm đó cũng bị như vậy.
Nhưng cái điều đau lòng ập tới…
2 ngày sau đó thì mình nhận được tin từ một chị chơi chung đó là bạn của mình vừa mới nhập viện vì vấn đề sức khoẻ.
Bạn bị kiệt sức và mất tinh thần cũng như tổn thương về nhiều mặt khác nhau, chỉ vì cố gắng duy trì quá nhiều thứ cùng một lúc, nhưng vẫn mệt mỏi đau khổ vì thấy chẳng có cái nào thực sự hiệu quả hết cả.
Lúc đó tự dưng mình bị shocked và tim mình bỗng dừng lại một nhịp vì đau.
Mình cố gắng lấy lại bình tĩnh và hít thở đều; Hít vào, thở ra, hít vào, thở ra…
Sau đó mình thấy được một bài học sâu sắc:
Khi mọi người làm quá nhiều hình thức, bạn sẽ không đo lường được thực ra kênh nào đang hiệu quả và đang kéo khách hàng về cho mình.
Bạn dàn trải năng lượng và nội dung ở quá nhiều nơi để rồi không có cái nào nó lên được cả,
Để rồi bạn sẽ quay ra tự hỏi là tại sao mình đầu tư hơn ng khác rất nhiều nhưng vẫn không có được chút kết quả nào. Tại sao cuộc sống nó lại bất công với mình như vậy.
Bạn buồn bã, bạn mất sạch năng lượng và tuột mood tới mức chán nản chẳng muốn làm gì nữa.
⇒ Hãy nhớ rằng tất cả chúng ta đều chỉ có 24h/ngày, và cái kết quả mình nhận lại được sẽ được quyết định bằng việc mình dùng 24h đó như thế nào. Dùng nó cho 1 thứ hay tiêu tốn cho nhiều thứ cùng một lúc.
Bởi vì thật ra mà nói thì tất cả các mô hình tiếp thị ở ngoài kia đều hiệu quả hết cả
Chỉ có điều chúng ta chưa làm nó thực sự đủ nhiều và đủ tốt để có thể nhìn thấy được kết quả từ nó mà thôi.
Và cái Model để thực sự phát triển và nhìn thấy kết quả trong bất kì công việc nào đó chính là:
More (Thêm) ⇒ Better (Tốt Hơn) ⇒ Result (Kết quả)
Chứ chưa bao giờ là
Try (Thử) ⇒ Quit (Từ Bỏ) ⇒ New (Chơi Cái Mới)
Vậy thì liệu có cái cách nào mà nó có thể giúp bạn và mình áp dụng và làm được một thứ nào đó hiệu quả hơn không?
Tất nhiên là có rồi, cùng nhau tìm hiểu nhé.
The Map Formula
Có một công thức vô cùng quan trọng sẽ giúp bạn đạt được kết quả nhanh hơn rất nhiều. Không những vậy mà nó còn bao gồm luôn cả 3 giai đoạn ở trên từ More đến Better đến Result luôn.